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こんばんは、新築戸建て、中古戸建、中古マンションなどの購入の仲介手数料最大無料の株式会社LL住宅販売の伊藤です。
何かに対して興味や関心を持った時、そのことに対して調べたりしますよね。
例えば「車」・・「そろそろ車検だから」「モデルチェンジした○○が気になる」「高校卒業したら」など色々な理由で買い替えや新規購入を考えますよね。
特に決まった車があれば、ネツトで調べたりして、直接 ディーラーに見に行ったり試乗したりして、満足出来たら後は支払いをどうするか・・・と契約に進んでいきます。
これが特に決まった車が無ければ、やはりあれこれ調べて検討します。
それぞれの段階で気持ちが高揚するタイミングがあります。
ディーラーに見に行った時、試乗した時・・・一番は直接触れた時ですよね。
この時が「購入意欲が熱くなる」と考えると、今の仕事でいうとオープンルームやご案内した時のお客様が直接、物件に触れた時が「熱い」もしくは「熱くなる手前」だとすれば、いかに「熱くさせる」が営業のポイントだと思います。
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私はまだまだ仕事に関する詳細なことや経験談を多く書けておりませんが、弊社社長の長年に渡る経験談や考えを毎日ブログに書いております。是非ともご覧ください！
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